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第一百一十七章 說話術的道與術(2 / 2)

“讓我來猜猜怎樣嗎?”他轉而看天乃微笑著問,後者咬著嘴唇含笑點頭。

“《讀賣新聞》是日本第一大報紙。既然是第一大報紙,說明內容的豐富程度和準確性能滿足大多數人的需求,而且立場符合多數人的認知,所以,看《讀賣新聞》能確保獲得足夠的信息,並儘可能和客人保持立場一致。”

天乃笑容更盛,林真秀也笑著繼續道“《日本經濟新聞》是日本最有影響力的經濟報紙,以深度報道出名。銀座俱樂部的客人中很少有不關心經濟的,多看不僅容易與客人找到共同話題,還能讓客人覺得天乃桑對經濟有所了解,或許就會抱著能聽到一些有啟發性觀點的想法,這一次來願意交流,下一次來還會指名,成為天乃桑長期的客人。而且,討論經濟問題要比討論政治問題、社會問題更安全,也不容易和客人在立場上出現衝突。我說的對嗎?”

還沒等天乃回答,堀未央奈實在忍不住了,插話進來,“《每日電訊》是什麼?”想用提問把“我的林”視線拉回自己身上。

“是一家英國報紙,注重國際新聞報道,可以補充日本報紙的不足。當然,最關鍵的是《每日電訊》是歐洲第一家網上報紙,訂閱方便,而且網絡版覆蓋所有報紙出版的原始材料,內容全麵,也沒有特彆的政治傾向,不易引起對立。”林真秀的視線轉到女公關身上後問,“是嗎,天乃桑?”

天乃笑得花枝亂顫,連連點頭,順便稍微還擊下那個一看就知道醋勁很大的少女,“林桑說的全對。不過,我雖然是英國文學科畢業,但畢業也有些年了,看全英文的《每日電訊》還是有點吃力,沒林桑說得那樣輕鬆。”說著,向堀未央奈拋了個k,氣得少女胸悶不已。

林真秀的視線回到堀未央奈身上,問她,“記得《銀座媽媽桑說話術》的第八章標題是什麼嗎?‘讓自己永葆新鮮’。那做法又是什麼呢?是‘戴上積極進取的光環,擁有自己的目標。’從唯物辯證法來說,就是內容和形式需要辯證統一,既不能重視內容而忽視形式,也不能忽視內容而隻注重形式,這樣才會有利於事物的發展。對於人來說,不斷學習,不斷積累,不斷實踐,是做到內容和形式統一的唯一途徑。所以,你現在知道天乃桑為什麼會這麼聰明了嗎?知道自己想要學會《銀座媽媽桑說話術》,首先要做什麼了嗎?”

“看《vivi》或者《friday》也是學習、積累嗎?”少女憤憤地嘟囔著。

“《vivi》年輕女性流行資訊,指導讀者掌握多變、獨特、前衛的時尚風格,有利於天乃桑改進自己的形象;《friday》雖然是ゴシップ雜誌,但和客人聊天時也不能總是談嚴肅的話題,從ゴシップ新聞開始切入是個不錯的方式。所以,這兩本雜誌雖然沒那些報紙重要,但能補充報紙的不足,確實是學習、積累的方式,不看才不合理。”

林真秀略微皺眉,有點嚴肅地說,隨即轉向天乃問,“對嗎?”沒想後者先是否認,“不,”然後俏皮地說,“我看的是《canca》和《周刊文春》。”

這種打情罵俏式的回答讓少女越發不快,又因聽到《canca》,聯想到鬆村沙友理,心情變得更加惡劣,臉色就有點不好。林真秀看在眼裡,知道是什麼緣故,有點歎氣,也有點想笑,無奈地握住她的手,安慰她,“在胡思亂想什麼呢?我隻是在教你怎麼用唯物辯證法提高和人的交流能力而已。像天乃桑這樣的女公關真是你很好的學習對象,要是能學會一點,用在工作上,就不會再有人說你脾氣太硬,應對太鹽了。”

堀未央奈還沒回應,天乃已經亂入,先輕輕一掐自己客人的手,然後笑著說“林桑真是個木仏金仏石仏(木佛金佛石佛,指死心眼、死板的人,用在男女之間就是不解風情的意思),勸人哪有這樣勸的,虧得剛才驚歎林桑的視野廣闊、學識淵博呢,沒想到竟然是機上の空論(紙上談兵)。”

說罷,她對著那個一看就知道為什麼很排斥自己,以至於順帶生自己客人氣的少女,柔聲道“為什麼要生氣呢?如果我是你,會高興得站起來,踮著腳轉起圈呢。”

堀未央奈即便很不喜歡這個女人,也不禁望過來,眼神中滿是疑惑。

“你看,這裡可是銀座的俱樂部,坐下來就是五萬円,開一瓶酒就是十萬円的地方,林桑卻把這裡當做教室。我呢?一天隻需要工作四個小時,就有幾萬円工資,還不算銷售金,在銀座也算略有點名氣,卻被林桑當做給你上課用的教學用具。都說願意為你花錢的男人,心裡一定很愛你。你看林桑願意這樣為你花錢,肯定是超級愛你,難道不該高興嗎?”

說著,天乃又是一個k拋了過去,不過,這次因為有之前的安慰,少女沒覺得反感,原本高度戒備的心反而放下了一點,似喜似嗔地瞥了林真秀一眼,沒說話。

“說起來,你高興了,我可是很想哭呢。”等引來詫異的視線後,這名女公關用羨慕的語氣繼續道,“男人來銀座的俱樂部做什麼呢?不就為了和我們聊天,傾訴心酸,放鬆心情嗎?可林桑來了後,又和我說了幾句話呢?一直在全心全意和你說話吧,就算和我說上那麼幾句,也是在把我當教具用。你看,該哭的是不是我?不能讓客人樂意和我聊天,讓我還有什麼臉留在銀座的俱樂部裡呀。”

堀未央奈被說得心情又好上幾分,有點得意地又望了林真秀一眼,對天乃的印象也不覺有所改觀。

“我啊,在一邊聽著,恨不得今天晚上能和你換下身份呢。法政大學畢業怎麼樣?一天幾萬円的工資又怎麼樣?林桑可是職業官僚,能被雲上人這樣耐心細致教導,全心全意關懷,什麼都比不上呢。”這名女公關先是做出熱切的樣子,繼而歎息,“隻可惜,我的命沒有你好。”

少女的臉上忍不住綻放出笑容,隻是想起今晚按捺不住脾氣,又任性了一下,就有些不好意思地低下頭,不敢看林真秀。

“要不,我們今晚就真的換一下角色吧?我也想聽林桑講課,不用一晚上,就半個小時怎麼樣?”天乃故作認真地問。

堀未央奈明知是在逗自己,還是下意識地抓住了自己喜歡的男人的手,緊緊不放,林真秀也回應了,反握,並和她十指交錯,讓少女喜上眉梢。隻可惜,小宮隆司這時遙遙招手示意,這名公務員隻好鬆開手,坐到前者的身邊,低聲交談了幾句後,又坐到金容範這裡,隔著那名會朝鮮語的女公關和他低聲說起話來。

這家俱樂部的沙發非常長,足夠十幾人坐在一起,最初他們進來落座時,考慮到還會有女公關過來,因此散得比較開。等女公關過來後,坐的位置緊貼著招待的男人,結果變相形成三個各自獨立的交談小團體。等林真秀換了位置後,這種情況略有變化以坐在中間的金容範為中心,他的左手側是水原希子,然後是與花名阿綾的女公關交換位置的小宮隆司;他的右手側是那名會朝鮮語的女公關,然後是林真秀。這幾人為了利於交談,差不多是肩並肩坐著,與其他人拉開一點距離。

林真秀走開後,天乃主動坐近一點堀未央奈。既然“我的林”不在,少女對她的敵意也就大大降低,沒表示出抗拒。

“真的很羨慕你呢,我們就算有媽媽桑手把手教,也不可能比得上你有林桑來教。”女公關用對方關心的事展開話題,“知道嗎?《銀座媽媽桑說話術》不過是一種術,林桑教你的可是道啊。”

堀未央奈即便不喜歡天乃,也不禁提起精神,認真聽起來。

“《銀座媽媽桑說話術》第二章說的‘效果絕佳的基本說話術’通篇在講,讓男人說他感興趣的話題,通過擴展話題的方式來產生共鳴,為此要儘可能培養興趣,多讀書、報紙和雜誌,努力讓自己在各方麵都具有一定的知識。這不就是林桑說的內容與形式嗎?可是,《銀座媽媽桑說話術》隻能讓人知其然,林桑說的內容與形式卻能讓人知其所以然。所以,我才說林桑教的是道。在古代,這一定是不傳之秘,林桑卻輕輕易易教給你,怎麼能不讓人羨慕你呢?”

這話讓少女心裡開心得要命,隻是為了矜持沒有回應。天乃也不以為意,繼續道“雖然我不能和林桑比,說不了什麼道,但術上的事卻還有點心得,比如找話題和擴展話題。”

堀未央奈生出好奇心,繼續認真聽,就見對方伸出手指,輕輕撫摸了下自己穿的針織衫的袖子,感歎地說“挑這件衣服真是有心,也不知道林桑能不能看得出來?”

少女終於打破了沉默,“什麼意思?”

“看這麼薄,這麼有垂墜感,一定是百分百羊絨的吧。還有這袖口、下擺的交界處,用了不同織法,卻都沒有車縫線,一點拚接的痕跡都看不到,一眼就能看出用了無縫針織技術。這種高檔的麵料、高級的製法……”女公關想了想後道,“就算不是kenzo、山本耀司這樣的大品牌,也要五六萬円才能買到吧?”

既然說了第一句,那麼說第二句也就不難了,少女有點佩服地回應,“是啊,花了六萬多円呢。”

“這條呢絨裙子看起來也不會比這件衣服便宜,”天乃抿著嘴笑,輕輕擊掌,“看,買這麼貴的衣服和林桑約會,還不是因為重視林桑嗎?要是林桑看不出來,就太可惜了。”

“是啊。”堀未央奈被調動起情緒,開始透露自己的內心苦惱,“林也不是全都看不出來。如果是二三十萬円的定製,他就能注意到。但幾千円到幾萬円的衣服,他就分不出。可是,總不能每次見他都穿二三十萬円這樣貴的衣服呀,也不可能買那麼多這樣貴的衣服。”

“男人嘛,衣服方麵肯定不如女人那樣關注,那樣細心。你有沒有想過,既然價格上分不出,那就經常換風格,林桑這總不會分不出吧?每次打扮都不同,是不是一樣能讓他感到你的用心?”天乃開始出主意了。

“那該怎麼做?”少女迫不及待地問,渾忘了剛才對女公關的敵視。

“看你現在這身衣服的風格,平時是不是一直穿beasboy這些文藝係少女的品牌?”

“是啊。”

“那下一次就換一個唄,當然換的風格不能差彆太大,男人會覺得不適應,稍微變化一點就行,譬如換nikoand這種自然係少女的風格。下一次再換強調‘剛剛好的大人的時尚’這種風格的journalstandardreo這種有潮流感的不錯;去遊樂園,穿法式浪漫和自然風的oudoudou更好一點……”

借著討論衣著的話題,這兩個截然不同的女人從一開始的陌生,甚至有點敵視,一路變得熟絡起來,甚至最後結束這個話題時,女公關都能握著少女的手說了,“這些牌子夏裝的價格通常在兩千円到六千円之間,冬裝最多翻個倍,多買點也沒什麼壓力,卻能讓你的林桑一直看到不同的你,那時,他還能察覺不到你的用心嗎?”

堀未央奈已經完全信服了,用力點頭。然後,天乃給了她一個k,笑著提醒她,“你看,我和你剛才說的這些,不就是《銀座媽媽桑說話術》第二章講述的,說你感興趣的話題,然後通過擴展話題的方式來產生共鳴嗎?隻是,要做到這點也不容易,我可是看了很多《a》和《seventeen》哦。不過,你要是也能和我一樣……”

她說到這裡,拉長了聲音,沒說下去,惹得少女忍不住問“可是,林會關心這個話題嗎?”

“我隻是舉個例子。”女公關啟發她,“你的林桑不會關心女裝,但總會關心男裝吧?他是中央省廳的職業官僚,對衣著肯定很講究,你要是能在這方麵給他點建議,不就有共同的話題了嗎?”

“那該怎麼去做呢?”堀未央奈迫不及待地問。

“多看男裝雜誌,像林桑說的,不斷學習,不斷積累,不斷實踐,做到內容和形式統一呀。”天乃笑著說,“《nscb》注重正統派男性時尚,《leon》適合歐洲風範的成熟型男,《n"sjoker》講究簡單自然。林桑平時上班,你可以從《nscb》找合適的給他建議;他有時出席重要場合,就推薦《leon》裡的衣裝、配飾;和你約會的時候,讓他按照《n"sjoker》給的搭配穿,你們才會顯得更搭配。這樣,他就會越來越願意和你交流,越來越對你有依賴感。等他覺得可以放心將著裝計劃交給你時,你們不就可以經常見麵了嗎?”

少女認真聽著,甚至嘴唇蠕動,像是在默念背誦。女公關看得好笑,又有些同情,拍拍她的手說“好啦,這些都是平時慢慢積累的,也不用那麼著急。本來知道些什麼,會些什麼,也可以想辦法利用上,世界那麼大,自己知道的那麼多,總有用得上的時候。”

“你看sena。”天乃悄悄指了下那名坐在金容範和林真秀之間的女公關,“其實平時指名她的不多,可是媽媽桑一直挽留她,為的就是今天這類場合能派上用場。”

堀未央奈剛才和天乃說得越來越熱絡,就沒怎麼注意“我的林”那邊的情況,這時順著看過去,立刻炸了毛——那名被叫做sena的女公關幾乎緊貼著林真秀,兩人不時交頭接耳,輕聲交談,看起來很親密。而她,除了三次鼓起勇氣抱住“我的林”和一次被親吻額頭外,平時都沒那麼靠近過!

“她在做什麼?”少女咬牙切齒地問,胸口有壓製不住的怒火。

天乃心中偷笑,表麵平靜答道“在給客人做翻譯呀。要不是sena是東外大朝鮮語畢業,媽媽桑今天也不會讓她來。”

“東外大,哈哈哈哈。”堀未央奈愣了下,滿腔怒火化作心中的狂笑,急忙捂住嘴,生怕自己的魔性笑聲被人聽到。

銀座俱樂部的女公關天乃詫異地望著她,交談至今,第一次生出無法看透和難以把控這個單純透明、愛憎分明少女的感覺。



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