“方掌櫃,可是稀客,快請坐!這是新到的碧螺春,嘗嘗。”洪應亨心中警惕、忌憚,臉上卻還是露出笑容。
“好茶。”
方臨喝了口,也不繞圈子,直入主題:“不瞞洪掌櫃,我《三國演義》第二部書稿已然完成,近日將開始發售……”
‘這是來向我示威的?不至於啊!’
洪應亨心中奇怪,不是他小瞧自己,而是如今在方臨麵前,自己各方麵都是不如,算個什麼啊?有必要特意來警告麼?就是方臨不來,他也萬萬不敢再盜版《三國演義》第二部,在同一個坑栽倒第二次。
雖然想不通,他臉上還是維持著笑容,恭維道:“這是好事啊,不瞞方掌櫃說,我還是方掌櫃的書迷,當初《三國演義》第一部發售,我本是打算打探敵情,誰曾想,一看就看忘了,對這第二部可是期待已久……對了,我又請仲童生寫了一本通俗,吃了上次《大宋中興通俗演義》的教訓,這次可是萬萬要避開,多謝方掌櫃來提醒了。”
是的,他又和仲宗典勾搭上了。當然,說勾搭也不太恰當,仲宗典那人很是精明,拿錢辦事,若是洪家兄弟還想對軒墨齋不利,大概率還會如上次一樣去向方臨告密示好。
麵對洪應亨的吹捧,方臨笑笑,忽然問道:“不知洪掌櫃對盜版之事,如何看?”
“盜版啊,如今咱們書商,約稿求得稿源,可也就是能吃一次刊印的獨食,若是銷售火熱,盜版很快就出來了,分走後續大半利潤……讓我說,通俗盜版實乃大害,可卻也無能為力。”洪應亨歎息。
“是啊,我正為此事而來。”
方臨說道:“《三國演義》第一部,咱們淮安府城的盜版得以遏製,不過外地盜版卻是猖狂,當然,盜版也不是沒有一點好處,將《三國演義》的名氣打出去了。”
“如今,《三國演義》第二部即將發售,我打算在江淮之地,其他每府可擇一家書商,作為分銷商……目前體係尚未建立起來,不好監察,還是一次性買斷為宜……等那些分銷商嘗到甜頭,如是兩三次,就能建立一個成熟發行渠道。”
洪應亨聽明白了這個模式,瞬間動心,想要效仿,可旋即就是微微搖頭,沒辦法,他不像方臨手上有《三國演義》這個招牌,打不開渠道。
“如今,大夏社會風氣自由開放,文人不以寫通俗為粗鄙,通俗層出不窮,尤其是我淮安府城,通俗數量呈井噴之勢,已然成了大夏一等一通俗產地,堪稱繁榮……”
這種情況也和方臨有著莫大關係,他一部《三國演義》名利雙收,起到了一個大大的榜樣作用。
“的確如此,我聽說,應天、鳳陽等地書商,都常有來咱們淮安府城進貨,看什麼書賣得好,就回去盜版,猖獗一至於斯。”洪應亨感歎。
“我正是想改變這種狀況,咱們本該拿的利益,憑什麼讓盜版賺去?”
方臨說出自己打算:“我打算聯絡府城書商,建立一個聯盟,或者說通俗書商行會,共同將這個渠道做大……洪掌櫃想想將來,我們淮安府城一本好書,不僅能在本城售賣,還能通過彆府分銷商,賣到江淮各府,最大限度開發,豈不美哉?”
他拉上城中書商共建聯盟,也是拉著這些人背書,增強話語權,畢竟若是隻有自己,勢單力薄,很難爭取到最大利益。
‘這個聯盟建立起來,城中書商可使用我的渠道,得到好處,但同時,也是在幫我養護這個渠道。另外,得到最大好處的還是我自己,這個渠道相當於一個放大器,哪怕放大幅度一樣,但很明顯我也要賺得要多得多。’
打個比方,方臨一本,隻在淮安府城的純利潤是一千兩,通過這個渠道利潤放大十倍,就是一萬兩;城中彆的書商一本淨利潤是一百兩,放大十倍,也才一千兩。
這其中的差距,放大之後,從九百兩變成了九千兩!
“此事甚好。”洪應亨一口答應下來,能白嫖這麼一個渠道,多賺些銀子,何樂而不為?
他想了一下,又是提出一些問題,和徐闊老昨日一樣,擔心一些鑽空子行為。
“除了嚴格篩選分銷商之外,我已得獲得範家主支持,若真有壞規矩之事,自有範家主出手。還有蒲知府,等聯盟建立,大可能會推動舉辦通俗大賽。”
方臨說到這裡,語氣一頓,忽而變得高昂:“洪掌櫃試想一二,有朝一日,我淮安府城成為通俗聖地,作者彙聚於此,咱們書商可輕鬆收得書稿,外地書商爭為分銷商,往來選書……繁榮一地經濟,民眾自豪,商賈生意興隆,官府稅收激增……實乃大功德之事。”
這張大餅畫的,換個人來,恐怕都被忽悠瘸了,就是精明如洪應亨,也是激動不已,心潮澎湃,當即啪地一拍大腿道:“方掌櫃高義,此事,我洪某人也極願意加入出一份力。”
作為商人,誰不想在掙錢的同時,還能有一個好名聲?可事實上,兩者往往不可兼得。
現在方臨找來,又許利益,又談理想,試問,他如何能拒絕得了啊?
……
等城中書商聯盟,或者說,淮安通俗行會建立起來,方臨會長之職自是當仁不讓,許了洪應鬥一個副會長職務,如吊在驢子前麵的胡蘿卜,洪應鬥就跟打了雞血似的,剩下事情儘數分擔了,不說此人人品如何,隻說辦事能力,還真是不俗,遊說之下,稼軒書屋、墨香館、千藏屋、萬卷樓等紛紛加入。
如此輕鬆,也是方臨搭建好框架,加入其中,對他們隻有好處,沒有壞處。
就在淮安通俗行會飛快成形之際,方臨也在準備更多籌碼,讓範家印刷坊開始印刷《三國演義》第二部的書稿。
範慶增親自交代下去,如此重視,下麵人自不敢怠慢,手段甚至都有些過激、狠辣,為了書稿保密,限製印刷坊工人在印刷完畢之前,一個不準離開。
也就是方臨心善,吩咐下去額外給了補貼,反倒讓那些印刷坊工人受寵若驚。
同樣在這段時間,《三國演義》第二部將售的消息在城中不脛而走,引來許多客人來軒墨齋、兩家分店詢問,得到肯定答案,都是高興,這一高興之下,來都來了,又多買了些東西,讓三家書肆生意都更好上許多。
還有就是,因為《三國演義》第二部將售,其他有意發售新書的書肆紛紛推遲。
偌大一個淮安府城,當初的三國熱潮仿佛正在一點點喚醒、積蓄,隻要一個引子,即《三國演義》第二部正式發售,就將迎來一場盛大熱烈的狂歡。
……
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